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2億拼多多用戶人均拼購2單新國貨 中國制造迎黃金五月

來源:中國新聞網 發布時間:2020-05-13 09:49:28

超過2億消費者搶購國產商品,平均每位用戶為國貨“拼兩單”,5月10日,拼多多數據顯示,5月1日至10日,拼多多“美好生活•中國造”專區在10天內迎來了2億人下單,近4億人參與,總計為中國制造的商品創造了近百億銷售額。

此次“美好生活•中國造”活動覆蓋了包括浙江、山東、江蘇、廣東、福建、湖北等在內的21個省份,近200個“中國制造”重點產業帶參與了展銷活動。

其間,各產業帶、各地市縣長、明星、產業帶頭人和本地企業家做客拼多多店鋪直播間,開啟“美好生活直播節”,以直播方式向消費者介紹中國制造優質好物,覆蓋家居、日用、百貨、食品生鮮、服裝、手機數碼等多個品類。

背靠工廠的產業帶優質商家率先開啟“工廠直播”,由車間主任帶領拼多多消費者參觀工廠生產現場,讓消費者“眼見為實”,感受中國制造的真實實力,讓“中國人愛上中國貨”。

“很多消費者對于國產品牌還有疑慮,看到我們的車間,我們代工過的品牌,看到我們的市縣長也來了,就立刻下單了”,一位產業帶企業負責人表示。

拼多多產業帶計劃負責人王夢家表示,從4月開始,平臺數據可以明顯看到,消費者的觀念逐漸從“進口才是好東西”轉為“國貨真香”。特別是今年2月以來,越來越多的產業帶優質產能發力內銷市場,與新電商平臺進行深度合作,調整產品結構、定價以更好地滿足消費者需求,平臺國貨出現了供給、需求同步增長的現象。

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市縣長、文體明星、車間主任組團直播為國貨代言

“通過逛工廠,明星、市縣長、行業領頭人背書帶貨等創新直播方式,消費者對國貨有了更深的了解,真實感受到中國制造的能力,也就建立了信任,破除了‘便宜沒好貨’的偏見。”王夢家表示。

據平臺統計,整個大促活動累計開啟了近萬場直播。很多消費者第一次在直播間內近距離接觸了國產好貨。

5月9日晚7點,濟南市章丘區委副書記、代區長邊祥為,與非遺傳承人牛祺圣一起走進拼多多直播間,為包括章丘鐵鍋在內的多款章丘好貨代言,賣出2700多口手工鍛造的鐵鍋。

一個小時后,世界羽毛球冠軍鮑春來也獻出電商直播首秀,連線同為世界冠軍的傅海峰,為拼多多直播間的羽毛球愛好者送出了數十萬元的優惠券,為消費者推薦國產的優質運動商品。

“直播間的寶寶們看一下,這是我們的成衣縫制車間。所有純棉布料經過裁剪之后會送到這里,在阿姨們的巧手下變成我們日常穿的T恤。大家可以看到這個針腳,規整、細密、結實。”一位服裝車間的車間主任在直播間中表示。

不僅社會各界出人、出力為產業帶國貨代言,生產企業也派出車間主任,試水工廠直播。

在山東章丘,數名鐵匠拿著鐵錘,“哐哐哐哐”地一錘一錘敲向錚亮的鍋底;在山東煙臺,自動化傳送帶上,葡萄酒被機器灌到整齊劃一的酒瓶“隊列”中;在廣東深圳,消費者走進知名國貨電視機工廠JVC,了解到原來這就是大多數品牌電視機背后真正的制造工廠;在廣東揭陽,消費者看到布料、裁剪、縫制、燙壓的全過程,了解其實零售售價149元的T恤可以11.9元搞定。

參與本次活動的工廠負責人表示,通過拼多多一系列國貨相關的促銷、推廣活動,與平臺消費者建立了信任,“一開始讓我們做廣告宣傳很困難,但在拼多多直播間里,有了平臺的背書,我們一說曾經為哪些國外品牌代工,消費者馬上就明白了”,“整個活動期間粉絲漲了2倍”。

“產業帶新品牌塑造,促銷活動,明星、網紅帶貨都是手段,核心是要為店鋪留下品牌發展的核心資產——粉絲”,拼多多新消費研究院研究員范日召認為,基于與粉絲持續、穩定的互動,產業帶新品牌能夠以活動引入的粉絲作為基礎,通過拼購、直播紅包、拼小圈等社交電商產品,持續低成本地裂變出新的潛在消費者。

新電商凸顯制造企業優勢,國貨賽道彎道超車

長期以來,由于產業集群優勢和持續的產業升級,中國制造擁有著全球獨一無二的“低價高質”能力,但受限于市場和品牌認知,中國國貨并沒有真正進入消費者的日常生活。

過去一年,拼多多走訪了中國超過60個產業帶,發現產業帶企業都有心為中國消費者生產“高性價比”的商品,但是由于傳統品牌塑造邏輯的高門檻、傳統商品流通的渠道限制和傳統電商高成本等方面的限制,導致這一愿望僅有少數人能夠實現。

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據王夢家介紹,拼多多的一系列直播活動、大促玩法將有效消除消費者與產業帶企業之間的信息屏障,在新電商、新消費時代的邏輯下,有效幫助中國產業帶好貨培育新品牌。

本次五一大促系中國電商平臺首次發起的覆蓋全中國產業帶的大型促銷活動?;顒又?,在產業帶企業為消費者提供“出廠價”的基礎上,拼多多向消費者進行現金補貼、返利,實現“出廠價后最低六折”。

這也是拼多多繼2019年獨家開啟“百億補貼”系列活動以來,首次將平臺補貼全面覆蓋中國產業帶企業。拼多多產業帶計劃負責人王夢家表示,拼多多已成立“中國產業帶好貨”專項補貼資金,未來一年,將不限量對中國工廠、企業的優質產業帶好貨進行補貼,形成“平臺補貼消費者,中國工廠獲得流量”的生態。

自復工以來,中國各大優勢產業集群紛紛組團登陸拼多多,為平臺近6億消費者帶來平價好貨。拼多多也持續采取多項措施,助力產業帶企業的升級轉型和品牌塑造,通過市縣長參與的“產業帶復工大聯播”,拼多多走入一系列優質產業帶,將電商直播、拼購、秒殺萬人團等新電商創新營銷模式賦能產業帶企業,幫助產業帶企業盡快恢復生產恢復銷售,轉危為機,在后疫情時代實現升級轉型。

目前,寧波、青島、泉州、東莞等產業帶聚集的發達城市已經與拼多多簽訂戰略合作協議,根據合作協議,拼多多將持續在C2M定制化生產、電商人才培養、品牌打造等方面持續助力產業帶企業發展,同時拼多多也將向產業帶優質商家提供流量扶持、基于平臺消費數據的營銷、生產建議和駐點多多大學商學院等一系列扶植措施。

“讓中國人信任中國貨,讓中國人感受國貨的性價比”,王夢家表示,未來拼多多也將持續通過將更多技術、消費、數據等方面的優勢與產業帶企業共享,為中國消費者提供更好的商品。

責任編輯:FG003


 

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